在本篇发表下自己目前对化工行业所了解的一些状况而想到的一些推广方案。

第一：不管是哪个产品，化工行业的也好，服装行业的也好，都要对自己的产品有着足够的熟悉和了解。

第二：通过对产品的认知，找出化工行业中自己产品的目标人群是怎样的，并且对这块的目标人群做一些简单的分析，他们平常时的爱好与网络行为又是怎样的。这个正常只有通过一些老业务员的口中了解了。

第三：一个网站或者一个博客，如果是网站，正常也就是公司自己的品牌形象站或者外贸b2c商城购物网站，作用当然就是向你的客户展示你的产品了。如果企业自己本身没有网站怎么办呢？那就是博客了。

博客的作用这里做个较详细的说明：

今天当我们拥有了一个博客后，不是建好了就放在那里不管它，而是我们每天要把对这个行业的了解和认知记录下来，而且这个记录要有规划的，我们的产品知识点要能很好的被归类在不同的地方，这样，当我们的客户需要的时候，可以很快的找到。当然博客上自己产品的相关信息那也是少不了的，各方面大家都要去介绍。

另外还有一个要说明的就是免费的博客跟自己独立的博客，正常用心去做的还是建议购买一个空间和一个域名了，前后花不了太多的钱，后面各方面的调整都比较方便也比较不容易受限制，而最主要的就是由于独立域名，在权重这块也会比较高些。

第四：如果是网站，只有自己一个人，那么这个时候可以考虑分析下客户在搜索引擎使用的词语，然后对这些词语进行优化，也就是SEO了，相关的优化方法可以参考Google优化也可以直接找人培训！找词的时候可以直接配合下Google的关键字挖掘与分析的工具，即Google网站管理员工具。

个人感觉一个人优化在时间不是很充足的情况下，选择博客会更轻松些，也更容易些，也建议大家使用博客。企业或者公司的网站一般都是由专业的SEO进行操作或者外包给外贸SEO公司的（在目前我们就有承接很多公司的网站进行Google优化）。

第五：把博客或网站的信息全部丰富好后，直接到外贸交易平台进行寻找可能的目标客户进行交流，如阿里巴巴、lookchem、made-in-china都是可以选择的。在各种交流的过程中，尽可能的把你的博客或者网站信息带上，让他们了解到你的产品。

特别注意！在带网站或者博客链接出去的时候，不要做硬性广告，容易被删除和封号，在展示产品和相关知识的时候，也尽可能广一点，不要太单一，这个对搜索引擎也是影响很大的。

总结：

化工行业业务员新手在前期相对来说会比较困难些，由其是在还没有一个客户基础的情况下，更是难上加难，但这个时候不能灰心，一定要把自己的基本功打好，这样当真正需要的时候才能水到渠成。另外有人问，做化工外贸的业务员要不要懂英文，个人觉得懂比不懂好，毕竟这是跟老外沟通的工具，你都看不懂老外在说什么，一个个去翻译，那个效率想想有几个客户会有那个耐心！