有个做东莞本地服务的老板跟我说，他投了不少钱做推广，就是不见起色。我打开他网站看了两分钟，大概有数了。

数据要看，但别天天看

这事吧，转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。

顺便提一句，前期看不到效果是常态，多数人就是死在这一段。

• 有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

内容这块最费功夫

先说个前提，内容的载体也有讲究。老站、有积累的站，说话就是更有分量。

接着说。

内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。

后来才发现，那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

参考竞品可以，抄就不必了。资源不同，打法也不同。

访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。

• 我一般一次只动一处，这样才知道到底是哪一步管用。

页面改完别急着看效果，给搜索引擎一点时间，一般一两周再说。

内容量不等于效果，凑数的发再多也没用。

听起来简单，原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。

• 效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。

我自己踩过，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

判断内容好不好，我有个土办法：把公司名字全删掉，看看还剩下什么。剩下的是空的，那就别发了。我觉得值这个功夫。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。别等出问题才想起来。

先把基础打牢

看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。

审核我一般只看三件事：有没有错、有没有用、读着顺不顺。

说白了，我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。

本地同行做得好的地方，值得研究但别照搬。人家的优势未必是你的优势。

• 带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。我觉得值这个功夫。

报表要有判断，光列数字等于没做。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

• 汇报数据抓三个点就够了：量、来源、转化。

改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。

换个说法，我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

• 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

• 我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

老实说，一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。

• 东莞这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

批量产出来的内容，一眼就能看出来。用户看得出，平台也看得出。

写清楚谁、什么时候、在哪儿，这种具体信息更容易被当作可靠来源。

东莞的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

不少东莞本地的站点，上线之后就再没管过。这种状态想有流量，挺难的。

「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

跳出率这个指标要结合场景看。有些页面用户看完就走，未必是坏事。

「怎么办」类的词，要给步骤。「哪个好」类的词，要给对比。答非所问等于白写。

我自己的经验是，少看同行吹的成绩，多看自己数据的变化，心态会稳很多。

我记得，用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

你先记住这个。

想到什么就先做什么吧，光看不动手是没用的。