经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

周期和节奏

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

说实话，增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

钱都花在哪了

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。这块别偷懒。

钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

简单说，换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

换句话说，图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。各家情况不一样。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

接着说。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

老实说，小标题之间要有逻辑，从上往下能读出一条线，别东一句西一句。

内容更新别只改日期。改日期不动内容，用户点进来发现还是老一套，反而更失望。

已经有排名的页面，我的建议是小改，大改的风险不小。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。

服务器稳定性比很多人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。

老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。我反正是这么看的。

改来改去也是个问题。今天听这个说改标题，明天听那个说改结构，最后越改越乱。

听起来简单，写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。

我记得，竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。

相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。

几个常见的坑

买链接这种事，我劝你别碰。运气好没被抓，运气不好一次回到原点。

说白了，教育培训类的搜索，用户很看重师资和结果，页面上这两块要有实料。

后来才发现，隐藏文字、堆关键词这种老套路，现在被识别得很准，别碰。

零点击这个概念这两年提得多。用户在结果页就看完了答案，你连点击都拿不到。这事得正视。

数据我建议看趋势，别看单日。今天涨明天跌，多数时候没什么意义。

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

原理是这样：做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。

我自己踩过，别把全部希望押在搜索上。多渠道布局，抗风险能力强一些。

写清楚谁、什么时候、在哪儿，这种具体信息更容易被当作可靠来源。

内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。

贵的不一定好，便宜的多半省了人工。